华虹党建

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2012-2013华虹集团职工标兵——雷益民

      雷益民同志是虹日公司Micron(原Elpida)和Murata(原Renesas PA)的产品经理,负责产品线新产品评估、引进、规划产品应用市场和推广计划。根据推广计划驱动和监督销售团队的推广进展,同时协调工程师技术支持和向原厂争取优惠的商务条件,对整个产品线的业绩负责。

河内快三计划       做为产品经理,其负责的产品线业绩逐月增长,在2013年12月增长到单月1650万元人民币。2012年销售额4200万元人民币,2013年销售额达到过6730万元人民币。期间其负责的产品线也经历很多的挑战。2011年中Elpida中国放弃STB,TV领域DRAM生意,转向高端智能手机和平板电脑领域的Mobile RAM生意;2012年2月Elpida提出破产保护,并在2013年8月开始逐步并入Micron;2012年3月 Renesas PA产品被Murata收购。虽然挑战一个接一个,但雷益民同志一直保持积极的态度,在公司领导指导下,发挥个人的勤奋和智慧,同时结合团队的力量,战胜了一个接一个的挑战。

河内快三计划       2011年中Elpida中国放弃STB,TV领域DRAM生意,转向高端智能手机和平板电脑领域的Mobile RAM生意。原厂策略的变化,使得我们失去了在长虹,海信,银河,思科等TV和STB客户的生意机会;通过初期的市场调研,雷益民同志协同原厂技术人员,先在Qualcomm,MTK,Intel,Leadcore等平台做好验证,然后通过平台商的渠道,逐步挖掘出目标客户,让销售同事跟进,同时将这些信息与北京,上海,深圳的销售团队分享,通过团队力量挖掘更多的客户机会。使我们陆续争取到海信,龙旗(联想、酷派,小米的ODM厂商),华勤(联想、华为的ODM厂商),夏新,波导,酷赛和播思等知名手机和平板电脑客户,销售业绩也持续增长。

河内快三计划       2012年2月Elpida提出破产保护,并在2013年8月开始逐步并入Micron; 在与Micron的代理权沟通中,在公司领导指导下,经过与Micron的多次沟通,充分地向Micron展示虹日的优势:强有力的股东方;完善的销售网络,以及技术支持能力;与重点客户的精密的关系,以及稳定的生意基础;作为本地代理商以及国资企业的优势。经过多次的会谈和沟通,最终得到Micron的认可,虹日成为Micron代理商。

      2012年3月Renesas PA被Murata收购。Murata给每个原Renesas PA代理商提供了一年的试用期,并只能推广原PA产品,而且由于公司合并导致产品的竞争力不足。在这种情况下,雷益民同志集中优势力量选择性地推广产品和客户,2013年我们PA的生意在Murata上海区的代理商中排名第一,得到了Murata公司内部的一致认可,不但保留的代理权,同时Murata也相继向我们开放了STB,手机等领域的全线产品代理权。